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鑫桥公司:多向发力 扭转销售低迷态势
发布时间:2020-04-14 17:38:28 来源:澳门新葡亰平台官网 作者:胡婷 王瑛 点击:

“面对突如其来的新冠肺炎疫情下所带来的生产滞后、市场消费能力下降导致、销售低迷态势造成的影响,我们必须认真贯彻落实矿业公司关于加快复工复产的文件精神,不断优化我们的销售模式,扭转当前各板块销售低迷态势,加速推进销售工作,为做实做活,走向市场奠定基础。”鑫桥公司总经理张建军在公司办公会议上说道。

借势发力,“活”字篇抓推动

针对销售疫情期间库存苹果量大,容易积压等问题,根据果蔬中心果品质量及储存能力,因势利导组建苹果销售联盟,积极寻求相关销售产业链的合作伙伴,通过与兄弟供应链集团进行前期考察和座谈交流,初步在打造苹果直供产地、品牌包装策划、物流配送服务等多个环节形成合作意向,旨在打造“黄矿农品”在全国区域内的供应布局。

同时,结合疫情防控工作,制定出台了疫情期间果品销售方案,利用互联网、微信公共号、微信群等多种形式,统筹推动果品销售、兑换、运输,打通苹果线上销售模式,让农品销售从面对面转变为零接触。

借水行舟,“新”字贯穿抓服务

为进一步完善统筹协调气块砖及粉煤灰经营管理,今年4月,该公司以往单一的销售模式进行梳理二次划分,做到生产与销售业务划分、实行专人专项管理模式,确保销售目标的持续达成,确保加气块销售款项清晰。针对当前客商主要以内部单位为主的实际,改变往年坐等客商的模式,积极动员销售人员对黄陵周边建筑工地做推广,待疫情市场好转再择机销售。根据城市建设体量和加气块生产能力,充分利用子长矿业的合作关系,将销售半径延长200公里,目前该项目正在洽谈中。

借梯登高,“实”字兜底抓营销。

一季度,鑫桥公司组织4次外出调研组深入重点县区和周边大型建材市场,密切关注粉煤灰砖及加气块签约销售情况,通过对延安万圣新型建材有限公司、铜川华原新绿实业有限责任公司、陕西利宏新型环保建材有限公司的走访,对比学习加气块砖市场生产工艺及技术、销售模式,不断优化自身生产经营模式。

转变产品销售理念,把好产品源头质量关,统筹规划农产品销售工作。精选“产地优”、“品质优”、“生态优”的农产品,把好第一源头质量关。将黄矿农品在北京、上海、广州等地区开展定向推介,打造品牌,进一步拓展国外市场;同时不断延伸产业链条。根据城市建设体量和加气块生产能力,充分利用子长矿业的合作关系,最大限度地加快上市变现,目前正在协商洽谈之中。

下一步,鑫桥公司计划以拓展矿山支护产品外部销售市场为方向,抢抓当,加快推进营销模式创新,加强与外地客户的对接洽谈,逐步填补矿山支护产品销售市场空白点,继续以开拓进取的精神,为全面完成年度经营目标奠定良好基础。(胡婷 王瑛)

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